1、我是誰---（最好是他人口中的我是誰，有人說我厲害，而且說我厲害的人更要厲害）

2、干什么 ---為誰解決哪些問題？（目標(biāo)客戶是誰 他們核心痛點是什么 項目存在的價值和意義）

3、為什么---體現(xiàn)了我們的初心。（為了兒時曾經(jīng)的夢想？為了出人頭地？光宗耀祖？還是這個問題被別人痛苦的折磨著，要去尋找解脫的法門？）

投資永遠以人為本。首先看團隊是否充滿這樣朝氣，是否充滿活力，是否積極向上；最核心的是團隊的領(lǐng)袖。

1. 盈利模式---怎么賺錢

2. 業(yè)務(wù)模式---就是交易結(jié)構(gòu)，上下游是誰，跟上下游的關(guān)系怎么樣

3. 營銷模式--如何去推廣 裂變

1.公司的歷史沿革--（成功的經(jīng)歷，案例，過去的故事）

2.國家的產(chǎn)業(yè)政策---投資機構(gòu)關(guān)注的是 你是否是優(yōu)勢行業(yè)，是否是優(yōu)勢行業(yè)里的優(yōu)勢企業(yè)。

優(yōu)勢行業(yè)：發(fā)展前景廣闊，國家政策支持，市場空間巨大（未來20年哪些符合：新能源 人工智能 健康 環(huán)保 大教育 文化體系）；

優(yōu)勢企業(yè)：在優(yōu)勢行業(yè)里面，具有核心競爭力，細(xì)分行業(yè)排名靠前，技術(shù)門檻比較高，團隊執(zhí)行力比較強

3.公司的五大架構(gòu)---股權(quán)架構(gòu)，高管架構(gòu)，業(yè)務(wù)架構(gòu)，客戶架構(gòu)，供應(yīng)商架構(gòu)

1、必須講清楚三層業(yè)務(wù)鏈的設(shè)計---核心業(yè)務(wù)（當(dāng)下靠什么產(chǎn)品賺錢），增長業(yè)務(wù)，種子業(yè)務(wù)；

2、必須講明白實現(xiàn)規(guī)劃的配套措施

3、必須講清楚與之配套的財務(wù)預(yù)算---（投入的成本，ABC輪融資的額度，前期進入的人如何退出）

1、融資的額度和釋放的比例

2、合作的股東類型---需要你的錢是第一步，你有什么背景，我不僅需要你的錢，還需要你背后的專業(yè)和資源

3、股東的義務(wù)---你成為股東的條件，一要給錢，二要為我們做什么

1、最大的風(fēng)險是什么

2、是否有保障機制？---優(yōu)先分紅，保底收益

3、預(yù)期最大的回報是什么

1、必須說清楚約束性指標(biāo)--（退出的時間與方式）

2、必須說清楚考核性指標(biāo)---明確股東有哪些義務(wù)

3、必須講清楚懲罰性指標(biāo)---我害怕什么